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被并购的Novell:与微软先对攻后结盟
时间:2011-01-03 16:06:20    来源:    科技首页    
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  帝国反击战9xy中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  “一艘小船上的人,努力地滑向远处的豪华游轮。划船者象征着WordPerfect用户,豪华游轮象征着微软。出现这一幕的原因是豪华游轮提供 更好的服务。”这一画面是Novell收购了WordPerfect公司后,微软打出的广告,暗喻自己会比Novell提供更好的服务,旨在引导 WordPerfect用户转向微软。而当时,Novell对WordPerfect用户还是很重视的,为此特地开通了免费服务热线。9xy中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  Novell对微软很恼火,欲求对策。IT咨询专家Merrill R.Chapman当时出了一个主意:针锋相对,对其进行反击。他提出设计一个《出名的守财奴》系列广告,其中会有这样几个形象:一个是在自己家中安装自 动收费电话,防止客人花他的钱打长途电话的人;另外一个是比尔·盖茨,在盖茨图像旁画一个有投币口的拨号电话,广告文字是“盖茨拥有数百亿美元,但当文字 处理软件出现问题时,他希望客户用自己的硬币打求助电话”。9xy中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  这个广告的内容无疑很火辣,甚至有些疯狂,但可能刺痛微软而让其收手。可是Novell认为这不符合自己公司严谨的技术风格,没有采纳它。9xy中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  在这段时间里,Novell还从AT&T购买了Unix的使用权、启动了Linux项目,这些举动的目标都指向微软。当时有评论称诺达是“一个狂热的微软抵制份子”。9xy中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  但看起来,这只是诺达一个人的战争,Novell的管理层并不支持他的战略,而公司“重技术,轻营销”的氛围也并不配合诺达庞大战役的开展。9xy中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  Novell总部并不在硅谷,当时是在千里之外的犹他州一个并不繁华的地方,许多千里迢迢赶来的合作伙伴或经销商,不得不住在Novell为他 们准备的一间“乡间客栈”。 IT咨询专家Merrill R.Chapman曾这样描写其饮食起居条件:“饮食很差,食物上涂着一层让人起疑心的颜色。毛巾破旧,陈旧的床垫上散布着白色的亚麻丝。”一位合作伙伴 前来Novell总部探讨技术合作,饮食让他深受折磨,离开后,他愤愤地说要转向微软的平台。9xy中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  各种因素叠加,诺达打入微软后方的计划失败了,他于1994年被Novell管理层踢出了公司。Novell后来把WordPerfect以收购价十分之一的价位卖了出去。微软稳住自己的地盘后,趁势掩杀过来,进入Novell原本稳固的网络管理领域。9xy中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  Novell 1998年在《中国计算机报》上所做的广告9xy中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  一度抓住微软延误的战机9xy中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  “Novell将变得越来越不重要。如果他们坚持把NetWare当作掌上明珠并不断向其投入研发资源,那么他们将犯下大错。Unix和 Windows NT将从Novell那里夺取市场。”1995年,Oracle公司CEO拉里·埃里森曾这样评价Novell公司。9xy中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  Novell第二任CEO 罗伯特·弗兰肯伯格不这样认为,他提出“无处不在的计算”,他这样描述:“这不仅仅是连接信息系统与计算设备,还是人与人之间的连接,人与信息之间的连 接、人们可以在任何时间、任何地点对这些信息进行操作。”他设想了一种嵌入式系统,这套系统可以用于电话、电视甚至订书机等设备上,其核心就是 Novell的NetWare网络操作系统。9xy中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  有人说1995年,微软创始人比尔·盖茨在他的《未来之路》一书中最早提到物联网,这是以讹传讹,其实书中并无提及。而Novell第二任CEO上面的表述是不是有着物联网的影子呢?9xy中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  有一定优势技术和前瞻性的理念,并不一定能转化成商业优势,这一点在Novell公司表现明显。在上个世纪90年代中期,Novell公司业绩每况愈下,第二任CEO也黯然离职。9xy中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  Novell董事会随后选择了Sun公司首席技术官埃里克·施密特任公司CEO,当时的业界分析人士称施密特为“螺旋桨头”,意思是说他是一个 技术天才但不具备全面执掌一个大公司的管理能力。而曾在Sun任CTO的施密特似乎很合注重技术能力的Novell公司董事会的口味。9xy中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  “在我看来,网络方面人才最集中的地方就是Novell,而网络代表着信息技术产业的发展方向,同时也是我一直致力的方向。”施密特1997年上任不久后这样说。9xy中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  施密特努力唤起Novell公司员工的激情,他说:“什么样的公司才是有好的企业文化的公司?它必须是一个工作的好地方,但不一定是个很舒服的 地方。一个工作的好地方是能使美梦成真的地方,是能不断产生有趣东西的地方。‘舒服’的深层可能是没有激情。在Novell,人们似乎是太礼貌了。”9xy中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  很快,施密特在全球员工大会上得到了员工们充满激情的掌声。1998年,Novell推出了性能不错的NetWare 5.0,此时互联网泡沫正是“醉美”的时刻,再加上微软因各种因素而推迟Windows 2000发布,Novell市场形势很好,尝到了久违的胜利滋味。9xy中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  可这美妙转瞬即逝。2000年,随着互联网泡沫的破裂,加上微软新品上市后带来的持续压力,而且此时技术出身的施密特在经销能力上还未臻成熟,以及Novell管理层对转型的犹豫,这一切使得施密特的努力付之东流,Novell再次陷入了巨额亏损的困境。9xy中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  萌生去意的施密特于2001年3月离职,就任谷歌CEO。在谷歌,施密特充分运用了在Novell得到历练的管理才能,以及应对微软市场竞争的经验,打得微软搜索业务节节败退,不过这是后话。9xy中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  而Novell对施密特有些恋恋不舍,为了表达对他的敬意,任命施密特为Novell董事会主席,继续为公司的发展提供战略性指导意见。9xy中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  但无论如何,施密特带给Novell的荣光散去了,Novell还是要走自己的路。进入21世纪后,Novell在微软的压力下,不得不开始全面转入Linux领域,《中国计算机报》 当年曾经这样写道:“对于Novell来说,Linux犹如大旱时的一场雨露。”9xy中国出版传媒网_中国国家文化产业综合性门户网站

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  在这里,Novell遇到了该领域最有力的对手——红帽公司。不过整个Linux阵营的共同对手仍是微软,而Novell很快做出了让业界大为惊讶的举动:与微软结盟,向包括红帽在内的Linux厂商开战。

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